李伟，女，1973年1月出生，秦皇岛市山海关区忠伟蔬菜专业合作社理事长。从事蔬菜行业30余年，她带领着周边上万户农户一起发家致富，通过“合作社+公司+农户+基地”的管理模式，带动农户数量达到8000户以上，年销售额近6000万元，2018年，合作社被评为“河北省十佳合作社”。2023年10月底，申请的“山海关菜把式”获批2023年河北省省级劳务品牌。
敢作敢当，闯出销售“新路子”
她是一名农村妇女，1993年嫁到回马寨村。回马寨是一个传统的蔬菜种植大村，产出的红根韭菜尤其出名，年产量上千万斤。她和丈夫也种了4亩韭菜。1995年，韭菜严重滞销，2毛钱一斤都没人要，割了一茬又一茬，都扔地里了。敢作敢当的她，不甘坐以待毙，决定亲自去闯市场。她雇车用麻袋装了2万斤韭菜，来到哈尔滨蔬菜批发市场。当时该市场垄断现象严重，她的韭菜虽然质优价低，却一根也卖不出去。她没有退缩，她大胆地去找市场垄断商，在其家门口软磨硬泡，零下三四十度的天气，冻得她瑟瑟发抖，从深夜2点半坚持到清晨，对方终于答应把韭菜留下来免费试销。
“当时没有手机，一般的家庭连座机都没有，异地联系全靠发电报。我刚到家，他的电报就来了，要求每天给他送4万斤韭菜。”她回忆道，于是她马上装了电话。5天后，对方不但按8毛一斤结清了所有批次的韭菜款，还给她介绍了齐齐哈尔、大庆等地的客商。接下来的20多天里，她将村里积压的200万斤韭菜销售一空。
由此，她在当地声名鹊起，得到了大批菜农的拥护，她顺势开设了个体配菜站，专心做蔬菜经纪人。除了销售蔬菜，她还仔细观察市场，引导农户调整种植结构。以茄子为例，当地原来的品种为“黑又亮”，市场销售不佳，她多方考察后，引导大家改种“谷雨茄王”，很快赢得了市场的青睐，各地客商纷纷开着大货车前来采购。
团结互助，闯出增收“新模式”
从2008年起，当地蔬菜种植由露地逐渐转向大棚，产量大大提高，品种也不断丰富，涵盖了叶菜、瓜果等主要品类。规模大了，农户多了，她越来越感觉到加强农户间组织和协调的紧迫性，而配菜站已不能承担这些功能。2010年10月，她牵头成立了忠伟蔬菜专业合作社，注册资金100万元。合作社设立了“三会”，建立了成员账户，制定了财务制度，盈余提取公积金后，不少于60%按成员交易额（量）分配，剩下的按股金分红。
合作社为农户提供指导培训、农资购买、订单收购、信息共享等服务。开设了农资超市，平价供应农药、化肥、种子、农膜等，既确保了农资质量，也让农户节省了不少成本，种菜大户一年能省两三万元。合作社经常开展技术培训，由于农户太多，只能实行分村轮流培训，最多时一次培训200多人，至今已培养了20多名农民技术骨干。
在销售方面，合作社与农户签订订单，制定保底价，若市场价高于保底价则按市场价收购。蔬菜市场季节性强，菜农常常对种什么感到茫然，往往是贵的时候赶不上，便宜的时候大量上市。合作社有个15人的销售团队，随时与各地市场保持联系，对于未来几个月产品的价格走势，基本上可提前掌握，从而做出相应的种植安排，保证农户的菜既卖得出，还能卖上好价钱。如今，合作社的“双伟”牌蔬菜卖到了全国各地，包括遥远的新疆，还出口到俄罗斯。她自豪地说，合作社的蔬菜一年四季都可以供应市场，从来没有滞销过，农户只管种好菜就可以了，一个大棚年收入5万元不成问题，加入合作社比不加入要增收25%以上。如今，合作社有成员350户，年销售额近6000万元，带动农户8000多户，蔬菜种植面积1万多亩。
转型升级，拓展发展“新途经”
8000多户，这是一个庞大的群体，即便她连开了7个微信群，每个群有500户，也还没把一半的农户“装”进来。为此，合作社以一个村50来户为一队，聘请了200多名队长，为农户提供服务和进行监管，尤其是农药、农资管理，保证不出问题。比如用完后的药袋、药瓶，一些农户乱扔乱放，既污染环境，也危害食品安全，为此合作社出台奖励政策，农户从合作社购买的药品，用完后把药瓶、药袋交回的，给予一定奖励。合作社的基地和产品通过了无公害认证，自主管理的500亩基地还通过了绿色认证。2018年，合作社产品被省质监局评为“河北省优质产品”。
成员老龄化也让她大伤脑筋。她说，现在农村老龄化特别严重，种菜的基本上都是50岁以上的农民，反应慢，干活也累，照此下去，10年后种地都成了大问题。为此，合作社购置了旋耕机、开沟机、播种机、丸粒化机、放绳机、植保机等机械，成立统防统治队、生产服务队，为农户提供耕地、打药、采收等服务，只收人力工本费。比如种萝卜，以前都是人工一个穴一个穴地点播，活儿累，人工费高，现在用播种机，又快又准还省钱，深受农户欢迎。
质量有保障，让“双伟”蔬菜有了较高的知名度，她抓住机会，开创了会员制营销模式。2013年，一位俱乐部的朋友来合作社参观，带走几份蔬菜给会员吃，大家吃后都说好。于是合作社与俱乐部签订会员蔬菜配送协议，一位会员一年缴纳1万元费用。配送的蔬菜品种以合作社基地的产品为准，保持在15个左右，严格按照绿色生产标准管理。每周六将蔬菜配送到俱乐部，由俱乐部分发给每位会员。目前，合作社会员数量达500余名。对此，她认为，现在的人都很注重食品安全，消费不断升级，绿色蔬菜虽然贵点，但质量有保障，市场一定会越来越大，因此合作社把绿色兴社、质量兴社作为自己的发展道路。
经过近10年的拼搏，合作社取得了瞩目的成绩：2013年，“双伟”蔬菜荣获“河北省优质产品”称号；2014年，合作社被评为国家农民合作社示范社；2016年，“双伟”蔬菜入选全国百家合作社百个农产品品牌。她本人也获得了诸多荣誉：2013年，被评为“秦皇岛市巾帼建功先进个人”；2013年、2015年、2016年，被评为“河北省三十强农产品经纪人”；2015年，被中国蔬菜流通协会评为“金牌蔬菜经销商”。2023年10月底，她以山海关区忠伟蔬菜专业合作社为建设单位申请的“山海关菜把式"获批2023年河北省省级劳务品牌，是今年秦皇岛市唯一获批省级劳务品牌。
